Wat zijn de beste tips voor verkoopmotivatie?
De beste tips voor verkoopmotivatie omvatten een combinatie van geldprikkels, adequate commissiestructuren, publieke erkenning en een positieve relatie tussen verkopers en management.Hoewel elke vertegenwoordiger wordt gemotiveerd door een unieke reeks beloningen, hebben verkoopmedewerkers de neiging om te werken voor organisaties die hun prestaties onmiddellijk herkennen.Cashprikkels kunnen een effectieve motivator zijn als ze zijn gestructureerd op een manier die door de meesten als billijk wordt ervaren.
Velen hebben de perceptie dat contant geld de beste methode is voor verkoopmotivatie.Een potentiële financiële beloning kan een sterke motivator blijken te zijn wanneer deze wordt gebruikt met niet-financiële prikkels.Onderzoek toont echter aan dat het gebruik van contante prikkels als het enige type beloning voor goede prestaties de inspanningen van sommige verkoopvertegenwoordigers kan afschrikken.Dit komt door het feit dat financiële beloningen alleen aan de fysieke behoeften van een personen voldoen en zijn behoeften aan prestaties, verbondenheid en zelfontwikkeling verwaarlozen.
Publieke erkenning is een effectief hulpmiddel voor verkoopmotivatie, omdat het vertegenwoordigers bevestigt van hun prestaties.Positieve feedback stuurt ook een bericht van waardering en valideert een vertegenwoordigersplaats in de organisatie.Degenen die in het verkoopberoep werkzaam zijn, zijn meestal concurrerend en worden verheven onder hun collega's een sterke motivator in termen van zelfrespect.Herhaalde publieke erkenning kan ook helpen bij het opzetten van bepaalde vertegenwoordigers als mentoren in de ogen van hun leeftijdsgenoten, die kansen kunnen bieden voor verdere professionele ontwikkeling.
Heel wat verkoopprofessionals worden gemotiveerd door ontwikkelingsmogelijkheden, waardoor dit een effectieve verkoopmotivatietechniek wordt gebruikt door managers.Sommigen geven goed presterende verkopers de mogelijkheid om procedurele gidsen te ontwikkelen, nieuwe medewerkers te trainen en optimale werkmethoden te ontwikkelen en te presenteren.Deze motivatiemethode voor personeel helpt bij het verlichten van de monotonie en richt zich op de noodzaak om nieuwe vaardigheden te leren.Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling kunnen een verkoper ook motiveren om zijn prestatieniveau te verhogen als hij denkt dat het tot een promotie zal leiden.
Een gezonde, open relatie tussen management en personeel is een belangrijke factor als het gaat om verkoopmotivatie.Als vertegenwoordigers niet het gevoel hebben dat hun zorgen worden geluisterd en aangepakt, kan het moreel lijden.Wanneer het moreel wordt verlaagd, kunnen de prestaties ook dalen, omdat het personeel het gevoel heeft dat hun inspanningen er niet toe doen.Managers kunnen vertrouwen vestigen door feedback te vragen van verkoopvertegenwoordigers over welke procedures werken en welke niet de verwachtingen en resultaten communiceren en de bezorgdheid van het personeel opvolgen.