Wat zijn de verschillende methoden voor het verkopen van radio -advertenties?

Het vragen van lokale bedrijven persoonlijk of het gebruik van media -representatieve bedrijven die multimedia -campagnes coördineren, zijn slechts twee van de manieren om radio -advertenties te verkopen.Sommige verkopers werken uitsluitend van hun kantoor;Sommigen werken liever in het veld contact op met potentiële klanten;En veel verkopers combineren op kantoorgebaseerd werk met veldwerk.Hoewel de meeste mensen marketing associëren met nieuwe klanten, hangt radio-adverterende verkoop af van bestaande klanten en de nieuwe klanten.Een verkoper moet bekwaam zijn op beide gebieden met de verkoop van radio -advertenties.Doorgaans besteedt een verkoper van radio -advertenties veel tijd aan het onderzoeken van potentiële klantenbedrijven en het creëren van specifieke pakketten die op elke klant zijn afgestemd.

Over het algemeen zijn er twee manieren om een nieuwe klant te benaderen: per afspraak of door koude bellen.Koud bellen betekent dat een verkoper naar een bedrijf gaat zonder een afspraak of eerder contact.Grotere radiostations kunnen een of meer mensen hebben die afspraken maken voor veldagenten;Maar op kleinere stations moet een verkoper mogelijk dubbele plicht doen, een deel van de dag of week besteden aan het opzetten van afspraken en vervolgens de klant ontmoeten.en interactie met inloopklanten die naar het radiostation komen op zoek naar advertentie.Over het algemeen verwacht het station dat de verkopers de weggeversways van de prijs regelen, externe uitzendingen opzetten bij klantenbedrijven en andere verkoopgerelateerde banen.Vaak omvatten deze activiteiten speciale evenementen, waaronder een grand opening van een klanten, festivals of andere evenementen.Exposities, zoals Home Expo -shows, handelsbeurzen en soortgelijke evenementen stellen de adverteerder doorgaans in staat om klanten binnen specifieke demografie te richten.Weten hoe ze adverteerders kunnen matchen met gerelateerde demografie is essentieel voor het succesvol verkopen van radio -advertenties.

Demografie omvat informatie over de luisteraar die de potentiële klant van adverteerders is.Sommige informatie kunnen statistieken zijn over de luisteraars, zoals leeftijden, inkomstenbereiken, beroepen en andere informatie.Vaak gebruiken media -representatiebedrijven station demografie om te bepalen of hun adverteerders overeenkomen met de luisteraars van de radiostations.

Vaak omvat het verkopen van radio -advertenties creatief zijn en het combineren van een behoefte aan stationsprogrammering en adverteerders.Vaak zal een verkoper samenwerken met programmeurs om een show te maken die wordt georganiseerd door een adverteerder of een adverteerder als gastspreker te plannen.Enkele voorbeelden van advertentie -klanten die goed werken in dit soort campagne zijn tuincentra en een tuinjaren, financiële planners en een financieel adviesshow, en loodgieters of aannemers en een thuisverbeterings laten zien.

De technieken voor het verkopen van radio -advertenties variëren afhankelijk van afhankelijkVeel factoren, waaronder de grootte van het station en de luisteraarbasis, of het station een stand-alone station is of dat het een of meer zustersstations heeft en de stijl van de verkoopmanager en het personeel.Sommige verkopers werken liever vanuit huis, met behulp van internet en netwerken.Andere mensen werken liever vanaf het kantoor.Vaak vermaken verkopers de potentiële klanten door ze mee te nemen voor maaltijden, gratis evenemententickets aan te bieden of ze gratis items te geven.