Wat zijn de verschillende soorten verkoopvertegenwoordigers?

Vrijwel elk product vereist dat verkoopvertegenwoordigers iemand overtuigen om het te kopen.In veel gevallen werven bedrijven werknemers om potentiële klanten face-to-face te ontmoeten om hun producten rechtstreeks te verkopen.In andere gevallen worden grootschalige marketingcampagnes telefonisch gedaan.Succesvolle verkopers worden vaak beloond met een deel van de winst uit de verkoop.

Directe verkoopvertegenwoordigers zijn de meest conventionele weergave van verkopers.Deze personen ontmoeten elkaar face-to-face met potentiële consumenten om uit te leggen en tonen vaak monsters van een aangeboden product.Farmaceutische bedrijven gebruiken vaak directe verkopers om monsters van medicijnen aan artsen te verstrekken.Evenzo kunnen fabrikanten van educatieve benodigdheden en studieboeken deze vertegenwoordigers inhuren om leraren te ontmoeten.

Sommige organisaties met directe verkoopprogramma's kiezen ervoor om het werk uit te besteden aan onafhankelijke verkoopvertegenwoordigers.Bij grootschalige activiteiten worden externe verkoop meestal afgehandeld door distributiebedrijven.Veel organisaties bieden individuen echter de mogelijkheid om hun producten op commissiebasis te verkopen.Onafhankelijke verkoopvertegenwoordigers voor cosmetische bedrijven kunnen bijvoorbeeld producten van deur tot deur verkopen of door feesten te hosten voor vrienden en familie.

Telefoonverkoopvertegenwoordigers (TSR) gebruiken telemarketingtechnieken om producten en diensten te verkopen of om leads te verkrijgen voor face-to-face verkopers.De meest voorkomende verkooppraktijk die betrokken is bij telemarketingactiviteiten wordt cold calling genoemd.In wezen worden grote lijsten van potentiële consumenten die demografisch waarschijnlijk de producten van een organisatie gebruiken, gebeld.De TSR probeert vervolgens een verkooppraatje rechtstreeks aan de klant te leveren.Doorgaans hebben deze initiatieven lage verkoop-tot-leadratio's maar een hoge totale omzet.

Net als TSR's doen van verkoopvertegenwoordigers telefonisch zaken.Het primaire verschil is dat, hoewel grote telemarketingcampagnes meestal worden uitbesteed, van verkooptjes in het algemeen rechtstreeks worden gebruikt door een organisatie.Deze vertegenwoordigers kunnen wat koude bellen, maar vaker werken ze met reeds bestaande klanten of personen die contact hebben opgenomen met het bedrijf.Als gevolg hiervan ervaren deze verkopers over het algemeen een hogere conversie van lead-to-sales.

Ongeacht de methodologie worden verkoopvertegenwoordigers vaak gegroepeerd door de manier waarop ze worden betaald.Verkeersvertegenwoordigers voor alleen commissie krijgen een percentage van de winst die door hun inspanningen verdienden.Dit type opstelling is heel gebruikelijk en is wederzijds voordelig voor zowel de organisatie als de vertegenwoordiger.De zakelijke voordelen door alleen te betalen wanneer een verkoop wordt gedaan en kan dienovereenkomstig hogere commissies bieden.De verkoper profiteert zowel van deze hoge commissies als de mogelijkheid om zijn of haar inkomen te vergroten volgens inspanning.

Salaris-alleen-posities zijn zeldzaam in de verkoopwereld.Deze verkoopbanen bestaan over het algemeen in gebieden waar de hoop op een toename van de verkoop als ongevoelig zou worden beschouwd.Een meer gebruikelijke loonregeling is een regelmatige stipendium met de mogelijkheid van commissiebonussen, afhankelijk van de prestaties van de taak.