Wat betekent zakelijke toegevoegde waarde?

Zakelijke toegevoegde waarde, of BVA, is een term die wordt gebruikt om eventuele wijzigingen in de kwaliteit van een bepaald product te identificeren voordat het op grote schaal beschikbaar wordt gemaakt voor consumenten.Doorgaans omvat deze aanpak een product dat al een gevestigde reputatie en loyale klantenbestand heeft, en wat wijziging of toevoeging aanbrengt die de voordelen vergroot die consumenten ontvangen door dat product te kopen.Door de klantwaarde van het product te verhogen, is de fabrikant om niet alleen het niveau van klantenloyaliteit te verhogen.De benadering van de bedrijfswaarde -toegevoegde waarde zal vaak de aandacht trekken van nieuwe klanten die de toegevoegde waarde van het eindproduct zien als net genoeg stimulans om vergelijkbare producten te verlaten en dit nieuwe en verbeterde aanbod te proberen.

Er zijn verschillende manieren om deel te nemen aan een strategie voor zakelijke toegevoegde waarde.Eén aanpak roept op tot het aanbrengen van een soort permanente wijziging in een product dat helpt om de aantrekkingskracht te verbreden en tegelijkertijd het huidige klantenbestand te behouden.Een voorbeeld van deze aanpak zou een gevestigd wasmiddel zijn dat een herziene formule vrijgeeft die in staat is om extra reinigingsvermogen te bieden, plus een frisse nieuwe geur die consumenten waarschijnlijk aangenaam zullen vinden.Advertenties voor het verbeterde product waarschuwt niet alleen de huidige klanten dat hun favoriete product nu beter is, maar ook consumenten motiveert die andere wasmiddelen gebruiken om het verbeterde product eens te proberen.

Een andere benadering van de toegevoegde waarde van zakelijke waarde omvat het vinden van manieren om de waarde te vergroten die consumenten ontvangen bij het kopen van een goed of service.Hier ligt de focus niet zozeer op het veranderen of verbeteren van de aard van een product, maar het mogelijk maakt voor de consument om extra volume te ontvangen van iets dat hij of zij al verkiest te kopen.Een bedrijf dat een lijn van ingeblikte groenten verkoopt, kan er bijvoorbeeld voor kiezen om de grootte van de blikken met tien procent te vergroten, met behoud van dezelfde prijs per eenheid.Het eindresultaat is dat consumenten meer product ontvangen voor dezelfde prijs, een extra waarde die van bijzonder belang zou zijn voor huishoudens met een krap budget.

Zakelijke toegevoegde waarde kan verwijzen naar verschuivingen in de manier waarop producten op de markt worden gebracht, verpakt of zelfs hoe die producten worden geproduceerd.Bedrijven kunnen ervoor kiezen om hun productieproces te verfijnen, zodat het milieuvriendelijker is, een strategie die consumenten kan aantrekken die een groene levensstijl willen leven.Zelfs zoiets eenvoudigs als kiezen om verpakkingen te maken van gerecyclede materialen kan voor sommige consumenten waarde toevoegen aan het product.Ervan uitgaande dat een bedrijf een manier kan vinden om waarde toe te voegen voor klanten zonder de operationele kosten te verhogen, omvatten de potentiële resultaten een groter marktaandeel, verhoogde winst en een verbeterde reputatie die zeer waarschijnlijk nieuwe klanten blijft aantrekken voor een aanzienlijke periode.