Skip to main content

Wat is een zakelijk voorstel?

Een bedrijfsvoorstel is een schriftelijk voorstel dat wordt gepresenteerd door een verkoper die bedoeld is om zaken van een potentiële koper op te wekken.Het verschilt van een businessplan, dat voornamelijk is gebouwd om opstartkapitaal te verkrijgen door de organisatie en operationele aspecten van het bedrijf te detailleren om haar winstpotentieel aan te tonen.Een bedrijfsvoorstel is ook uniek omdat het veel meer bevat dan cijfers en statistieken die worden weergegeven door cirkeldiagrammen en grafieken.De eerste omvat zelfs het schrijven van voorstel, dat is ontworpen om een specifieke markt te identificeren en te richten en stevig aan te tonen hoe de bieder aangepaste oplossingen kan leveren voor de behoeften van kopers binnen die markt.

Bedrijfsvoorstellen variëren in schaal en het beoogde publiek.Een klein bedrijf kan bijvoorbeeld een beperkt aantal voorstellen in batch sturen naar grotere bedrijven in de hoop nieuwe bedrijfslijnen op te zetten.Aan de andere kant kan een bedrijf een zakelijk voorstel opstellen als reactie op een uitnodiging om te bieden op een specifiek project dat door een particulier bedrijf of overheidsinstantie openbaar is gemaakt.Deze twee scenario's vertegenwoordigen de twee basissoorten bedrijfsvoorstellen, die worden gevraagd en ongevraagd.

Een ongevraagd bedrijfsvoorstel kan worden beschouwd als onderpandmarketingmateriaal, zoals een brochure.Ze zijn grotendeels breed spectrum omdat ze een bepaald bedrijf niet bij naam aanpakken of proberen een verkoop te dichten.In plaats daarvan wordt dit soort informeel bedrijfsvoorstel opgericht om een product of dienst aan potentiële klanten te introduceren via direct mail -distributie, door het materiaal achter te laten na een "koude" verkoopoproep of gedrukte informatie beschikbaar te maken op beurzen. Een gevraagdeBedrijfsvoorstel is heel anders en veel meer gedetailleerder.Zoals eerder vermeld, kan een bedrijf of overheidsinstantie een verzoek om biedingsvoorstellen publiceren over een bepaald project, ook bekend als een verzoek om voorstel (RFP) of een uitnodiging voor BID (IFB).Aangezien het project meestal tegelijkertijd aan meerdere kandidaten wordt aangeboden, zal het bedrijfsvoorstel dat door de winnende bieder wordt ingediend in het algemeen voldoen aan de specifieke vereisten van het project, maar tegen de laagste prijs. Er is echter nog een derde soort bedrijfsvoorstel, en dat is een informeel gevraagd voorstel.Hoewel dit vergelijkbaar is met een gevraagd bedrijfsvoorstel in termen van een uitnodiging om te bieden, wordt het over het algemeen uitgebreid tot slechts één leverancier tegelijk.In feite komt deze kans meestal voort uit een verkoper en de potentiële klant die paden heeft gekruist op een conventie of beurzen.Een ander belangrijk verschil tussen een informeel gevraagd voorstel en een gevraagd voorstel is dat er geen specifieke vereisten zijn voor de verkoper om te voldoen in het schriftelijke bedrijfsvoorstel.Het wordt alleen gevraagd door een uitgesproken interesse in het product of de dienst die de leverancier te bieden heeft en een informeel verzoek om meer informatie.