Skip to main content

Wat is een direct verkoopmodel?

Een verkoopmodel is de strategie die een bedrijf gebruikt om zijn producten aan consumenten te krijgen.Een bedrijf dat een direct verkoopmodel gebruikt, verkoopt rechtstreeks aan consumenten in plaats van zijn product te verkopen aan wederverkopers zoals warenhuizen en websites van derden.Het primaire voordeel van een direct verkoopmodel is dat het een bedrijf vaak in staat stelt de productprijzen lager te houden en snellere, meer gepersonaliseerde klantenservice aan te bieden.

Het kan onmogelijk zijn om de verschillende verkoopmodellen te tellen die door bedrijven worden gebruikt.Elk bedrijf heeft een andere strategie die verandert op basis van marktvariabelen, klantbehoeften en technologische veranderingen.Toch passen verkoopmodellen meestal in een van de drie categorieën: directe, alleen-wederverkoper of gemengde verkoop.Bedrijven die een gemengde verkoopstrategie gebruiken, maken een deel van hun verkoop rechtstreeks, maar verkopen hun product ook aan derden voor wederverkoop.Veel producten die in infomercials worden verkocht, worden verkocht met behulp van een gemengde verkoopstrategie omdat ze rechtstreeks door de fabrikant op televisie worden verkocht, maar ook kunnen worden gekocht bij warenhuizen, meestal tegen hogere prijzen.

Het directe verkoopmodel werd in het midden en eind 1800 in gebruik genomen toen fabrikanten zich realiseerden dat ze via catalogi rechtstreeks aan klanten konden verkopen.In plaats van hun product aan een winkel te verkopen, die vervolgens de prijs verhoogde en het product aan consumenten verkocht, konden fabrikanten via de post bestellingen vullen.Ze hoefden zich geen zorgen te maken over het verspreiden van hun product naar winkels of produceren enorme bedragen die al dan niet kunnen verkopen.Ze konden rechtstreeks naar klanten verzenden en alleen genoeg van een product produceren om de bestellingen in te vullen die binnenkwamen.

Gemeenschappelijke toegang tot internet creëerde een heel nieuw forum voor het directe verkoopmodel.Fabrikanten konden niet alleen rechtstreeks aan hun klanten verkopen, maar ook om in realtime met hen te communiceren, wat een verbeterde klantenservice mogelijk maakte.Het internet nam ook een van de belangrijkste obstakels weg waarmee bedrijven het directe verkoopmodel gebruikten, wat zichtbaarheid was.Vóór internet hadden bedrijven die een direct verkoopmodel gebruikten soms moeite om consumenten te bereiken, omdat de producten van het bedrijf niet in ketenwinkels en warenhuizen waren waar mensen elke dag winkelden.

Nadelen voor het directe verkoopmodel bestaan nog steeds ondanks internet.Bedrijven die andere verkoopmodellen gebruiken, verwachten een deel van die last te delen met distributeurs.Met directe verkoop daalt alle last van marketing en distributie bij de fabrikant.