Wat is een donorpiramide?

De donorpiramide, of donorontwikkelingspiramide, is een standaardmethode voor het genereren van fondsenwervende dollars in de 21ste eeuw.Het is een eenvoudige manier om naar het gevende publiek te kijken, van de basis van de piramide waar alle soorten donoren wonen, tot de tip waar alleen de meest genereuze levenslange weldoeners kunnen verblijven.Hoewel de piramide een manier biedt om de pool van potentiële gevers van een organisatie te analyseren, nemen andere methoden een top-down aanpak om de meeste donoren te cultiveren die geschikt zijn om meer dan eens te geven.

Wanneer een organisatie probeert de meeste aandacht te trekken om zijn rijkdom op te bouwen, zal deze overal en overal kijken.Deze benadering kan worden geïllustreerd door de donorpiramide, die elke potentiële donor in het basisgedeelte van de piramide slaat.Terwijl de piramide stijgt en smaller, vertegenwoordigen deze secties een stapsgewijs afnemende aantal herhaalde donoren, genereuze eenmalige donaties en wat bekend staat als legacy-donoren aan de top.Deze weldoeners vertegenwoordigen het kleinste aantal van de totale donoren van organisaties.

Voor meer gediversifieerde maar gerichte fondsenwerving kan een organisatie haar donorpiramide raadplegen.Hierdoor kunnen vertegenwoordigers hun inspanningen richten op herhaalde donoren die het meest verbonden zijn met de missie.Een organisatie kan de piramide ook gebruiken om een universele mailing uit te voeren die naar een kruisbemonstering van huishoudens gaat die misschien niet op de hoogte zijn van de oorzaak.Op deze manier kunnen fondsenwervers proberen contact te maken met donoren van alle economische middelen mdash;Van kleine, eenmalige donaties tot geschenken van mensen die zullen blijven groeien tot oude gevers.Het model helpt de organisatie haar inspanningen te richten om mensen te bereiken in elk segment van de piramide.

Dit is slechts één model dat wordt gebruikt door fondsenwervingsprofessionals die maar zoveel tijd hebben om zoveel mogelijk geld in te zamelen.Een ander model, het vliegermodel genoemd, neemt die iconische vorm aan mdash;breed aan de bovenkant met erfenis en gewone hoogdollar gevers en dun op de bodem met potentiële, een of tweevoudige gevers.Met behulp van dit model in plaats van de donorpiramide, kunnen fondsenwervers hun inspanningen richten op het najagen van die donoren die in de loop van de tijd het meest hebben bijgedragen aan de organisatie, zijn degenen die het meest waarschijnlijk weer zullen geven.

Dit vliegerraamwerk wordt ondersteund door wat in academische kringen wordt aangeduid als het Pareto -principe, een 80:20 -ratio die bestaat in fondsenwervende inspanningen, met 80 procent van een organisaties geld dat afkomstig is van de bovenste echelon van donoren.Met behulp van deze methode om de donorpool te visualiseren, in tegenstelling tot de donorpiramide, kunnen fondsenwervers de meeste tijd besteden aan het cultiveren van de juiste relaties.Meestal zullen organisaties inkomsten kwantificeren met behulp van beide modellen om te visualiseren welke marketinginspanningen werken en welke niet.