Wat is een verkoopworkflow?
De verkoopworkflow, die verkoopveteranen vaak de verkoopchecklist noemen, is een checklist in zes fasen.Elke fase heeft verschillende banen die moeten worden voltooid voordat het podium is voltooid.Bijna alle producten of diensten doorlopen de verkoopworkflow van begin tot eind.Hoewel het proces enigszins verschilt van zaken tot bedrijf, blijft het relatief onaangeroerd van de prospectfase naar de gesloten fase.
De workflow van de verkoopstadium begint met de prospectfase.Dit is wanneer een nieuw prospect wordt gevonden in de doelmarkt van het bedrijf.Zodra de mogelijke kans is gevonden, zijn vergaderingen gepland om te zien of het prospect echt is en om mensen te ontmoeten die het product zullen produceren als deze verkoopworkflow zo ver komt.
In de gekwalificeerde fase van de workflow heeft het bedrijf dat vastgesteld dat datDe potentiële kans is echt.Dit betekent dat agenda's worden opgeschreven en het bedrijf krijgt de beslissingen te nemen over hoe het product zal worden gecreëerd.Vervolgvergaderingen met het prospect zijn ook gepland.
Tijdens de ontdekkingsfase van de verkoopworkflow ontdekt het bedrijf alle problemen met betrekking tot het nieuwe product.Het bedrijf onderzoekt alle koopproblemen en alles heeft prioriteit en geprijsd.Het project ontvangt in dit stadium ook financiering, zodat het later in de verkoopworkflow kan worden gemaakt.Bondgenoten, vijanden en neutrale bedrijven die het proces kunnen beïnvloeden, worden ontdekt.
De ontwikkelde fase begint nadat een plan voor het product is ontwikkeld.Dit deel van de verkoopworkflow is wanneer de prospect klanten bezoekt om ervoor te zorgen dat de klant echt geïnteresseerd is in het product.Het management keurt de prijzen goed en het rendement op investering (ROI) wordt geanalyseerd en goedgekeurd.Bronnen voor het product worden ook beoordeeld om te zien of het bedrijf de middelen heeft die nodig zijn om het product te maken.
De vijfde fase, de voorgestelde fase, is wanneer de uiteindelijke voorstellen optreden.Het vooruitzicht dat de verkoopworkflow heeft geïnitieerd, wordt gesproken om ervoor te zorgen dat hij of zij contracten goedkeurt en dat eventuele wijzigingen in de oprichting, marketing of implementatie van het product zijn overeengekomen.De contracten worden verzonden naar de juridische afdeling van het voorstel en het product is klaar voor creatie.
In de laatste fase, de gesloten fase, is alles klaar.Het product wordt gemaakt en geïmplementeerd, alle contracten worden overeengekomen en ondertekend, de inkomsten worden gecrediteerd en alle bestellingen zijn voltooid.Bovendien wordt in dit stadium in de verkoopworkflow de klanttevredenheid gevolgd om te zien of het product een succes of falen was.