Wat is catalogusmarketing?

Catalogusmarketing is een van de meest voorkomende strategieën die worden gebruikt bij het bevorderen van de verkoop van goederen en service, en wordt meestal geclassificeerd als een directe verkoopmethode.De aanpak omvat het opstellen van een lijst van te koop items, meestal met een beschrijving van elk product, de prijs en andere relevante gegevens.Hoewel traditionele catalogusmarketing wordt geassocieerd met het afdrukken van catalogi die via de post worden gedistribueerd, kan deze zelfde aanpak ook worden gebruikt als onderdeel van het marketingconcept in de winkel en merchandising-inspanningen die online worden uitgevoerd.

met de meest voorkomende vorm vanCatalogusmarketing, een verkoper bereidt en distribueert een gedrukt exemplaar van een catalogus aan consumenten.Deze benadering van marketing is niet nieuw, waarbij veel retailers sinds de 19e eeuw catalogi gebruiken die per post naar klanten zijn verzonden.In de middenjaren van de 20e eeuw was het niet ongewoon dat deze catalogi werden aangeduid als wensboeken, omdat ontvangers vaak gebruik zouden maken van het detail in de catalogi om items te identificeren die ze op een bepaald moment in de toekomst wilden kopen.

Samen met mailingcatalogi via de post, kan catalogusmarketing ook worden gebruikt als een verkoopbenadering in de winkel.Veel warenhuizen omvatten een catalogusafdeling in de plattegrond, waardoor klanten kunnen bladeren en bestellen bij de catalogi terwijl ze in de winkel zijn.Betalingsvoorwaarden worden op dat moment meestal geregeld.Sommige winkels zullen ook strategisch gratis catalogi in de buurt van de ingangen plaatsen, zodat shopper er gemakkelijk een kan nemen bij het betreden of verlaten van de winkel, een strategie die in de loop van de tijd vaak extra verkopen kan veroorzaken.

Zowat elk type retailer heeft door de jaren heen catalogusmarketing gebruikt.Specialty winkels en grote warenhuisketens hebben deze aanpak gebruikt om contact te maken met en verkoop van consumenten te genereren.De meeste catalogi omvatten het bestellen van informatie die de verschillende methoden schetst die consumenten de bestellingen kunnen plaatsen, variërend van het bellen van de bestelling tot de provider tot het betreden van de bestelling op een online site.Leveringsopties zullen ook variëren, variërend van verzending rechtstreeks tot de woning van de consument of een ander verstrekt adres, tot het leveren van de goederen aan een lokale tak van de retailer en het op de hoogte brengen van de klant wanneer de bestelling klaar is voor het ophalen.

Hoewel catalogusmarketing meestal wordt beschouwd als een strategie die de verdeling van gedrukt materiaal vereist, gebruiken veel retailers ook vaak online catalogi.Deze elektronische catalogi zorgen voor snelle zoekopdrachten op basis van itemnaam, prijsklasse en andere relevante factoren.Velen laten de consument ook toe om items voor plaatsing in een virtueel winkelwagentje te selecteren, gebruiken vervolgens online methoden om de items te betalen en verzending te regelen.Een van de voordelen van online catalogusmarketing is dat shoppers rond de klok letterlijk aankopen kunnen doen, een duidelijk voordeel ten opzichte van meer traditionele methoden.