Wat is wederverkoopprijsonderhoud?

Verkoopprijsonderhoud is een term die wordt gebruikt om een strategie te beschrijven waarbij de fabrikant van producten een overeenkomst met haar distributeurs bereikt dat deze producten alleen te koop worden aangeboden tegen een van de specifieke prijzen, boven een gespecificeerde prijsbloem, of lagerspecifiek prijsplafond.Dit proces creëert een situatie waarin de fabrikant enige controle heeft over de marktprijs van de producten en ervoor kan zorgen dat een redelijk aantal winst wordt verdiend met de deal.Distributeurs houden vaak van het idee van wederverkoopprijsonderhoud, omdat de strategie helpt om te voorkomen dat concurrentie tussen de verschillende verkopers van de producten uitsluitend concurreert op basis van prijs, waardoor de winst voor alle betrokkenen uiteindelijk wordt verlaagd.Dit concept van prijsonderhoud kan worden toegepast op zowat elke situatie waarin goederen en diensten worden verkocht via distributeurs of wederverkopers.

Er zijn twee denkrichtingen over het gebruik van wederverkoopprijsonderhoud.Eén concept stelt dat dit type opstelling tussen een fabrikant en zijn distributeurs een situatie creëert waarin alle betrokken partijen een behoorlijke hoeveelheid winst verdienen, zonder onnodige ontberingen te creëren bij een van de distributeurs.Vanuit dit perspectief voorkomen de voorwaarden van de overeenkomst dat een distributeur andere distributeurs ondermijnt door de prijzen van de dieptepunt in een poging het grootste deel van het verkoopvolume te veroveren.

Een ander perspectief van de strategie voor wederverkoopprijsonderhoud is dat deze aanpak beperkingen op de vrijhandel bepaalt.Hier is het idee dat de distributeur vrij moet zijn om alle middelen te gebruiken die nodig zijn om de producten te verplaatsen, inclusief het gebruik van lage prijzen om consumenten aan te trekken.Door de door de distributeurs aangeboden prijzen niet te beperken, schakelt de mogelijkheid om winst te verdienen op volume in plaats van winst per eenheid.Alle distributeurs die niet kunnen concurreren, worden gedwongen failliet te gaan, en de fabrikant biedt eenvoudig extra eenheden die te koop zijn door die distributeurs die actief blijven binnen de markt.

Debatten over de effecten van wederverkoopprijsonderhoud hebben geleid tot periodes waarin de praktijk ofwel als illegaal werd beschouwd of op een of andere manier op een of andere manier werd beperkt.Als gevolg hiervan hebben variaties op de aanpak zich in de loop van de tijd ontwikkeld.In gebieden waar de strategie legaal is, kan het de vorm aannemen van wat bekend staat als wederverkoopprijsonderhoud, waarbij de distributeur de producten tegen een vooraf bepaalde prijs verkoopt.Een andere aanpak staat bekend als prijsbodem of minimale wederverkoopprijsonderhoud, waarbij de distributeur ermee instemt de producten boven een basis- of minimale eenheidsprijs te verkopen.Een derde alternatief staat bekend als maximaal wederverkoopprijsonderhoud, waarbij de distributeur de producten niet voor meer dan een maximale eenheidsprijs zal verkopen.

In gebieden waar overheidsvoorschriften wederverkoopprijsonderhoud toestaan, bieden de voorwaarden de fabrikant in het algemeen het recht om actie te ondernemen als een distributeur de overeenkomst overtreedt.Als de distributeur probeert de producten heimelijk te verkopen tegen elke prijs die niet door de overeenkomst is toegestaan in wat bekend staat als een grijze markt

, kan de fabrikant het distributeurscontract onmiddellijk beëindigen, zonder voorafgaande kennisgeving.Bovendien kan de fabrikant mogelijk schade van de distributeur wettelijk eisen als het kan worden bewezen dat de activiteit de winst heeft verminderd of anderszins de zakelijke belangen van de fabrikant heeft geschaad.