Wat is verkoopanalyses?
Sales Analytics is het proces om te bepalen hoe succesvol een verkoopprognose van een bedrijf is en hoe de toekomstige verkoop het beste kan worden voorspeld.Veel bedrijven hebben nu niet alleen een verkoop- en marketinggroep in dienst die verantwoordelijk is voor het voorspellen, maar ook een analysegroep die verantwoordelijk is voor datamining en analyse.De dataminingafdeling zoekt naar relaties en trends in de gegevens, die verkoop en marketing helpen om een meer accurate voorspelling te geven van wat klanten willen.
Sommige bedrijven kunnen echter het datamijnengedeelte van het voorspellingsproces uitbesteden en de output of verkoopanalyses gebruiken om toekomstige geplande verkoop te bepalen.De meest voorkomende soorten verkoopanalyses zijn webanalyses en Google Analytics.Webverkoopanalyses zijn specifiek voor consumentenactiviteiten op internet.Voor webanalyses worden gegevens verzameld met betrekking tot bezoekers van de website van een bepaald bedrijf door middel van logbestandsanalyse of pagina -tagging.De informatie wordt geanalyseerd om te bepalen hoeveel bezoekers er waren, het aantal pagina's binnen de site die ze bezochten en of een aankoop is gedaan.
Logbestandsanalyse bevat zowel het aantal paginaweergaven als het aantal bezoeken of sessies.Pagina -tagging omvat een teller die het aantal bezoekers bijhoudt naar een specifieke webpagina.Tracking vindt plaats door een proces te gebruiken dat bekend staat als cookie -toewijzing waarbij elke bezoeker een uniek internetprotocol of IP toegewezen tag of "cookie" ontvangt.De Sales Analytics -software consolideert vervolgens de verzamelde informatie, zodat professionals voor het voorspellen van trends kunnen identificeren en beter kunnen voorspellen wat in de toekomst kan worden gekocht.
Google Analytics zijn een soort webverkoopanalyses die worden beheerd via Google.In tegenstelling tot veel van de andere software voor verkoopanalyses, biedt Google de statistieken kosteloos.In 2005 kocht Google Urchin Software Corporation, een van de grotere verkoopanalysebedrijven in de branche.Google heeft vervolgens bestaande Urchin -software gewijzigd om Google Analytics te ontwikkelen.
Google Analytics werkt door bezoekers te volgen via de Google Analytic Tracking Code (GATC).Net als een cookie verzamelt de GATC informatie zoals paginaviews en het aantal bezoeken, maar kan ook onderscheid maken tussen pay-per-click, verwijzingen en bezoekers van zoekmachines.Weten waar de bezoeker afkomstig is van marketingprofessionals biedt krachtige gegevens die hen helpen hun inspanningen en advertentiebudget beter te concentreren op gebieden die winstgevend zijn.
Bezoekers van pay-per-klik waren adverteerders op een andere website waarop de bezoeker klikte om de website te bereikenworden gevolgd.Verwijzingen betekenen dat de bezoeker de website kende en deze opzettelijk rechtstreeks in de webbrowser typte om de site te bereiken.Bezoekers van zoekmachines zijn op de website aangekomen door te zoeken op een site zoals Google of Yahoo en vervolgens op de link klikken.