Wat is verkoop- en operationele planning?

Op het gebied van bedrijfsbeheer, verkoop- en operationele planning (SOP), ook wel geaggregeerde planning genoemd, verwijst naar de reguliere vergaderingen die uitvoerende managers hebben waarin zij de projecties voor vraag en aanbod beoordelen en bespreken hoe deze hun bedrijf financieel zouden beïnvloeden.Tijdens S OP-vergaderingen nemen ze ook beslissingen om ervoor te zorgen dat alle tactische en kortetermijnplannen zijn afgestemd op hun algemene bedrijfsplannen en beleid.Aan het einde van SOP komen ze met een definitieve uitvoer die een operationeel plan is.Dit specificeert hoe alle bedrijfsmiddelen, inclusief human resources, geld en tijd, worden toegewezen.

Met andere woorden, in verkoop- en operationele planning, het gewenste niveau van productie of productie wordt bepaald.Dit zal ervoor zorgen dat verkoopdoelen en -prognoses zullen worden bereikt.Terwijl ze dit overwegen, hebben de uitvoerende managers ook altijd rekening gehouden met algemene doelstellingen zoals de winstgevendheid en het concurrentievermogen van hun bedrijfsbedrijf.

Sales- en operationele planning kan een van de twee benaderingen vergen: top-down planning of bottom-up planning.Top-down planning is de eenvoudigere aanpak omdat het zich richt op een enkele verkoopvoorspelling en dit gebruikt om alle volgende planning te begeleiden.Ondertussen is de bottom-up planning geschikter voor bedrijven met variabele productie-resultaten en hebben daarom geen duidelijke verkoopprognoses.In plaats van verkoopprognoses berekenen ze middelen voor al hun producten en komen ze vanaf daar met de totale hulpbronnenvereisten.

Na het identificeren van een algemene verkoopvoorspelling of het bepalen van de resource -vereisten, is de volgende stap in de verkoop- en operationele planning meestal het genereren van het productieplan.Nogmaals, dit kan op verschillende manieren worden gedaan met behulp van verschillende benaderingen.Gewoonlijk wordt een niveau- of achtervolgingsmethode gebruikt, of een combinatie van beide.

In een productieplan op niveau is de aanpak om meer of minder een constant tarief te blijven produceren als voorheen, en om inventaris te gebruiken om het verschil te nemen tussen de voorspellingsverkoop en de nodige productieactiviteiten.In een Chase -productieplan wordt het tegenovergestelde gevolgd;De productie wordt gewijzigd om overeen te komen met de verkoopprognose.Met andere woorden, de productie achtervolgt de vraag.Er is natuurlijk een middenweg tussen een productieplan op niveau en een Chase -productieplan.Dit is de gecombineerde aanpak, waarbij zowel productie- als voorraadniveaus indien nodig kunnen worden gewijzigd om de gewenste doelen te bereiken.

Al deze worden gedaan in verkoop- en operationele planning.De uiteindelijke uitgangen, afgezien van een operationele plan, kunnen een bijgewerkte productie- en verkoopplannen, een voorraadplan, een nieuw productontwikkelingsplan en een aantal andere belangrijke documenten bevatten.Dit stelt het bedrijf in staat om focus, afstemming en harmonisatie vast te stellen van alle inspanningen die afkomstig zijn van zijn verschillende afdelingen.