Wat is verkoopsteld?

Verkoopstroom is een brede term die wordt gebruikt om de middelen te beschrijven die aan een verkoopteam worden verstrekt als middel om elke verkoopprofessional in staat te stellen of te machtigen om het hoogst mogelijke verkoopvolume te genereren.De tools of middelen die worden verstrekt als onderdeel van het mogelijkhedensproces kunnen direct of indirect zijn, hoewel al deze tools het potentieel zullen vergroten voor het verbinden met de juiste prospects en het verkrijgen van nieuwe zaken voor de werkgever.In sommige instellingen zullen de middelen die als onderdeel van verkoopsteld worden gebruikt ook helpen om niet alleen nieuwe bedrijven te beveiligen via nieuwe klanten, maar ook het bereik van goederen of diensten die door bestaande klanten zijn gekocht te verbreden.

In de kern kunnen de middelen die worden verstrekt als onderdeel van het verkoopsteldproces in drie categorieën worden geclassificeerd.De eerste categorie heeft te maken met onderwijs.Dit heeft betrekking op het feit dat elke verkoper zich volledig bewust is van de voordelen, het gebruik en de werking van de goederen en diensten die het bedrijf aan klanten biedt.Naast het bewapenen van de verkoopprofessional met informatie over de productlijn, is de verkooptrainingsinspanningen vaak aan de gang.Beginnend met de oriëntatie in verkoopinspanningen op het moment dat het individu voor het eerst wordt gebruikt, kan het bedrijf verder investeren in het verkoopteam door het team te regelen om periodieke verkoopconferenties bij te wonen die helpen bij het introduceren van nieuwere methoden en strategieën die ze kunnen verhouden tot hun eigen verkooppogingen.

Een tweede factor of categorie in verkoopsteld heeft te maken met verkoopondersteuning.In veel bedrijven krijgen verkopers ondersteuningspersoneel toegewezen dat veel van de administratieve en administratieve taken afhandelt die verband houden met de verkoopinspanningen.Dit omvat het handhaven van klant- en prospectdatabases, kwalificerende leads, het beheren van mailings namens het verkoopteam, en zelfs op te volgen om ervoor te zorgen dat de producten aan de verwachtingen van de klant voldoen.Dit type enablement stelt het verkoopteam in staat om meer tijd en energie te concentreren op de centrale taak om te verkopen in plaats van tijd te besteden aan taken die belangrijk zijn, maar aanvullend om een verkoop daadwerkelijk te sluiten.

Sales Enablement houdt ook in dat het verkoopteam mediatools biedt die helpen bij het verkoopproces.Dit omvat informatieve en opvallende brochures en andere vormen van gedrukt verkoopcollateraal, evenals elektronische media die via internet naar potentiële klanten kunnen worden gestreamd.Doorgaans werkt de verkoopteam samen met marketingprofessionals om dit type bronnen te ontwikkelen, waardoor uiteindelijk een cache van verkoopmateriaal wordt gecreëerd dat kan worden gebruikt wanneer en indien van toepassing bij verschillende potentiële klanten.

Er zijn een aantal verschillende tools die bij de taak helpenvan verkoopsteld.De up-to-date kennis van concurrenten en concurrentproducten is erg belangrijk voor het verkoopproces.Bovendien is de vaardigheid in het lezen en reageren op verzoeken om voorstellen of RFP's van potentiële klanten ook de sleutel.Het feitelijke proces van inschakelen is niet een proces dat ooit echt is voltooid, omdat de marktomstandigheden veranderen en consumenten ook verschuiven in hoe ze reageren op verschillende verkooptechnieken.Om deze reden zal een bedrijf dat echt zijn kracht wil behouden, de huidige tools constant opnieuw evalueren en wijzigingen aanbrengen in verkoopmiddelen wanneer en indien nodig.