Wat is de unieke verkooppropositie?

Terwijl consumenten winkelen voor elke vorm van service of product, zullen ze waarschijnlijk worden geconfronteerd met veel concurrerende keuzes.Vanwege het feit dat er tal van producten kunnen bestaan om te voldoen aan de eis van de consument, hebben marketing- en advertentie -experts het concept ontwikkeld van de Unique Selling Proposition (USP).Kortom, dit is een methode om uw product of dienst op de markt te brengen op een manier die anders is dan de marketingstrategieën van andere concurrenten, in de hoop dat de unieke verkooppropositie mensen zal aanmoedigen om uw product of dienst te kopen vanwege de manier waarop het is dat het isop de markt gebracht.

Rosser Reeves, beschouwd als een van de reuzen in vroege televisiereclame, verwoordde eerst het idee van de unieke verkooppropositie.Reeves heeft niet alleen de term bedekt, maar hij bracht ook het type advertenties en marketing in actie die de term vertegenwoordigt.Zijn advertenties vertrouwden voornamelijk op slogans die pakkend waren en zouden hopelijk worden herinnerd wanneer consumenten de geadverteerde producten zochten.Alle advertenties waren gericht op het bewijzen van superioriteit of memorabiliteit van geadverteerde producten.Reeves nam deel aan een aantal campagnes, waaronder die voor Anacin , de beroemde M MS, "Smelt in je mond niet in je handen", commercials, en hij "op de markt" op de markt "op de markt" op de markt "Dwight Eisenhower in de Amerikaanse presidentsverkiezingen.

Het basisconcept van de unieke verkooppropositie richt zich op dingen als slogans, verpakking en merknaamherkenning.Aangezien veel producten en diensten over gelijkwaardig gaan, moeten marketeers zoeken naar manieren om het product dat ze op een unieke manier vertegenwoordigen te 'verpakken' of adverteren: Penetratie, gebruikspull, volatiliteit en consistentie.

Penetratie wordt bereikt wanneer mensen de boodschap onthouden door een bepaalde adverteerder wanneer ze winkelen.Als u ooit een product in de winkel hebt gepasseerd en een jingle over het product onthoudt, of andere advertenties over zijn als u het passeert, neemt de kans op de aankoop van het product toe. Gebruik Pull is het verschil, uitgedrukt in een percentage, tussen mensen die het product of de dienst kopen na het horen van de advertenties, en degenen die kiezen voor het product zonder advertenties te horen of te bekijken.Gebruikspull kan het succes van een unieke verkooppropositie bepalen.Sommige advertenties kunnen negatieve reacties creëren, zodat mensen eerder een product kopen als ze er geen advertenties voor hebben gezien.

Volatiliteit is het concept dat advertenties of campagnes door consumenten niet lang kunnen worden herinnerd.Sommigen blijven memorabel, maar velen van ons vergeten de meeste advertenties als ze niet continu worden uitgezonden.Voor Reeves betekende dit dat je een grotere penetratie kon bereiken door advertentiecampagnes in stand te houden.Zodra de advertenties zijn gestopt, kan na een tijdje beperkt voordeel worden afgeleid dat het ooit een product heeft geadverteerd.U moet het product in de voorhoede van de geest van de consument houden om hen loyaal te houden aan het product.

Een gerelateerd concept voor volatiliteit is de kwestie van consistentie in een USP -strategie.Hoewel u misschien advertenties wilt maken die een negatief gebruik van gebruik maken, verliest u waarschijnlijk klanten als u de boodschap wijzigt.Door het product of de dienst elke keer met dezelfde basisbericht te presenteren, kunt u een grotere penetratie bereiken, hoewel sommige advertentieverlener van vandaag zeggen dat het idee van consistentie sterk feitelijk bewijs ontbreekt dat het veranderen van de boodschap, de volatiliteit of penetratie verandert.

In een uniekeVerkooppropositie, adverteren komt meestal neer op twee keuzes: het vergelijken van het product met andere soortgelijke producten bewijst zijn superioriteit, of het gebruik van slogans die zullen helpen bij penetratie.U kunt een paar verschillende voorbeelden bekijken van hoe dit werkt in recente marketing.In de late jaren 2000, Apple begon een reeks van "pcen Mac ”commercials met de strip John Hodgman die 'pc' speelt.Terwijl Hodgman zijn moeilijkheden uitte met pc, was de Mac -acteur, Justin Long, enthousiast over hoe eenvoudig een "Mac" was, en sympathiseerde met de problemen van PC (Hodgman).

Slogans zijn nog een ander middel om de USP te maken.Het idee dat de 'Red Bull je vleugels geeft', of dat Oil of Olay 'jonger uitziende huid' biedt, sloganiseert de voordelen van deze producten.Skittles Candy 'Taste the Rainbow', of dat je 'ook een peper wilt zijn' van Dr. Pepper Commercials, kunnen in gedachten blijven, wat resulteert in een hogere consumentenwaarde van een product en een grotere kans dat consumenten het zullen kopen.