Hoe word ik een kanaalverkoopmanager?

Een kanaalverkoopmanager is verantwoordelijk voor het toezicht op een bepaald gebied van de verkoopactiviteit van een bedrijf.Verkoop- en servicekanalen zijn er in veel variëteiten, variërend van online portals tot winkels.Degenen die een kanaalverkoopmanager willen worden, moeten normaal gesproken enige ervaring hebben.Bovendien vereisen sommige bedrijven dat managers universiteitsstaatstoffen of postdoctorale diploma's hebben.

Sommige bedrijven verkopen producten rechtstreeks aan consumenten, in welk geval de interne verkooppersoneel van de bedrijven of de bedrijfswebsite de kanalen zijn waarmee klanten goederen kunnen kopen.Andere bedrijven verkopen goederen via winkels of distributiebedrijven.Een groot bedrijf kan verschillende verkoopmanagers in dienst hebben om toezicht te houden op elk kanaal, terwijl een klein bedrijf een enkele manager in dienst kan nemen om toezicht te houden op alle verkoopkanalen van de bedrijven.Kanaalmanagers moeten afdelingsbudgetten afhandelen, verkooppersoneel inhuren en beëindigen en samenwerken met de marketingafdeling om strategische beslissingen te nemen over het promoten van producten.Doorgaans onderhandelt de kanaalmanager ook de aanbod- en distributieovereenkomsten met partnerbedrijven die retailers omvatten.

In veel gevallen zal een persoon die van plan is om een kanaalverkoop te worden, een bachelordiploma in bedrijfsbeheer, handel, financiën of een soortgelijk onderwerp behalenvan studie.Sommige hogescholen bieden niet-graden beroepsklassen in verkoop en management en veel bedrijven hebben managers in dienst die deze beroepscursussen hebben voltooid, evenals individuen die diploma's hebben afgerond.Grote bedrijven vereisen soms dat aanvragers voor manageropdrachten een geavanceerde graad in verkoopmanagement of bedrijfskunde hebben afgerond.Veel bedrijven vertrouwen sterk op online marketing, in welk geval iemand van plan is om een kanaalverkoopmanager te worden, moet mogelijk een graad in informatietechnologie (IT) of informatica moeten voltooien in plaats van een bedrijfsgerelateerde graad.

Afgestudeerden moeten normaal gesproken wat tijd bestedenWerken als verkopers voordat ze overgaan in managerrollen.Sommige bedrijven hebben verschillende niveaus van supervisors, in welk geval een afgestudeerde kan beginnen als afdelingsleider voordat ze een plaatsvervangend managerrol en vervolgens een werk van verkoopkanaalmanager gaan.In sommige gevallen vereisen bedrijven dat aanvragers van sollicitanten een bepaald aantal jarenlange branchespecifieke ervaring hebben, terwijl andere bedrijven managementkandidaten toestaan om academische referenties te vervangen door werkelijke werkervaring.

Iemand die hoopt een kanaalverkoopmanager te worden, zal normaal gesproken een managementrol zoeken binnen het kanaal waarin ze eerder hebben gewerkt.Mensen die online verkopen afhandelen, gaan meestal over naar kanaalbeheerrollen die zijn gekoppeld aan websites, terwijl mensen met detailhandelservaring de neiging hebben om te verhuizen in verkooprollen voor retailkanaal.Managers die toezicht houden op meerdere kanalen moeten normaal gesproken enige ervaring hebben met werken in elk kanaal.Sommige bedrijven hebben managementkandidaten nodig om interne trainingscursussen te voltooien voordat ze managementrollen op zich nemen.In sommige gevallen volgen verschillende interne kandidaten een training en het bedrijf selecteert de beste kandidaat aan het einde van de klas.