Wat zijn de verschillende soorten verkoopkwalificaties?

Werkgevers kijken naar een aantal verschillende soorten verkoopkwalificaties bij het inhuren van bedrijfsontwikkeling en verkooprollen.Deze omvatten educatieve kwalificaties zoals trainingscursussen, hoger onderwijs en certificeringen.Het omvat ook kwalificaties zoals ervaring binnen een branche, ervaring in verkoop en vaak succes uit het verleden in termen van quota of verkoopranglijst.Werkgevers kunnen ook andere factoren overwegen, zoals het vermogen om te reizen, sterke presentatievaardigheden en een vermogen om met succes te onderhandelen.

Onderwijs kan een belangrijke factor zijn bij het overwegen van verkoopkwalificaties.In veel gevallen vereisen de best betalende posities, inclusief verkoopmanagementposities, dat de kandidaat ten minste een bachelordiploma heeft.Sommige bedrijven geven de voorkeur aan of hebben een MBA nodig voor verkoopmanagers.Andere bedrijven houden zich echter meer bezig met een ervaring met een kandidaten en zijn tevreden met een graad van medewerkers of een aantal professionele ontwikkelingstraining.Weer anderen werken met diploma's op de middelbare school, zolang de kandidaat het juiste type persoonlijkheid heeft en aan de andere vereisten van de functie kan voldoen.

Voor veel werkgevers is ervaring de belangrijkste van de verkoopkwalificaties.Sommige werkgevers zijn bereid om samen te werken met iedereen die een sterke geschiedenis van verkoopgerelateerde rollen heeft.Klantenservice en, soms, klantgerichte retailervaring kan een kandidaat kwalificeren voor sommige interne verkoopposities.Werkgevers die externe verkoopposities willen vervullen, willen waarschijnlijk een kandidaat die ervaring heeft met externe verkoop.Ze willen misschien ook iemand met sectorervaring, wat betekent dat, als het bedrijf aan bedrijven verkoopt, het iemand wil met business-to-business-ervaring, en als het rechtstreeks aan consumenten verkoopt, wil het een verkoper met business-to-consumer-ervaring.

Het is niet ongebruikelijk voor bedrijven om te zoeken naar verkoopkandidaten met ervaring of onderwijs in een specifieke branche.Dit geldt met name voor zeer technische industrieën zoals telecommunicatie, engineering en luchtvaart.Vereiste verkoopkwalificaties voor posities in deze industrieën kunnen een formele graad of functionele ervaring in het toepasselijke veld omvatten.Dit betekent dat de verkoper bijvoorbeeld een ingenieur moet zijn of een projectmanagementervaring moet hebben.

Veel verkooprollen vereisen uitgebreid reizen, spreken in het openbaar en een aanwezigheid op beurzen.Dit betekent dat spreekvaardigheid, het vermogen om te reizen en een professioneel uiterlijk kritische verkoopkwalificaties kunnen zijn.Werkgevers zoeken ook vaak naar een hoge motivatie, doorzettingsvermogen en duidelijke communicatievaardigheden.Werkgevers vragen vaak verkoopkandidaten om quotum- of rangschikkingsgegevens, die de werkgever vertelt hoe succesvol de kandidaat in het verleden is geweest.