Wat doet een verkoper?

Een verkoper verhandelt diensten of producten aan kopers in ruil voor compensatie.Hij functioneert als het menselijk gezicht van een bedrijf, het verstrekken van informatie en het gebruik van overtuigende technieken om de beslissing van de klant om te kopen te beïnvloeden.Naast deze basispunten varieert de aard van het werk van een verkoper sterk, afhankelijk van het type product of dienst dat hij verkoopt en zijn verkoopmethode.Sommige verkopers zijn gevestigd op een productuitgang en bedienen klanten die naar de outlet komen die dat product actief zoeken.Anderen genereren verkopen door potentiële klanten te bezoeken of contact op te nemen met potentiële klanten om hun producten in te voeren of te bieden tegen andere verkopers om servicecontracten te winnen.

De autodealer is een voorbeeld van een verkoper die is gevestigd bij een productuitgang mdash;In dit geval een autodealer.Hij bedient potentiële klanten die de dealer bezoeken met een vooraf vastgestelde wens om het product te onderzoeken of zelfs om te kopen.Typische taken kunnen het nemen van potentiële kopers zijn voor testaandrijvingen, het beantwoorden van vragen over de auto's zelf, evenals financieringsopties en onderhandelen over aankoopprijzen.Hij maakt meestal een commissie van elke verkoop die hij sluit, maar verdient mogelijk geen regelmatig salaris.

In sommige gevallen biedt de verkoper tegen zijn concurrenten om een servicecontract te beveiligen.Deze methode is gebruikelijk voor de verkoop van de bouw.Een sanitairbedrijf wil bijvoorbeeld de badkamers uitputten in een winkelcentrum dat wordt gebouwd.Om dit contract te winnen, zal de verkoopvertegenwoordiger van het bedrijf de reikwijdte van de taak onderzoeken, de verwachte kosten van benodigdheden en arbeid bepalen en een concurrerend bod indienen bij de algemene aannemer van het winkelcentrum, die het accepteert of afwijst.Gewoonlijk vereist dit type verkooppositie een werkend begrip van de diensten van het bedrijf.

Andere verkopers genereren zaken door potentiële klanten te benaderen om hun product te introduceren.Deze verkoopmethode kan wat reizen inhouden.Farmaceutische vertegenwoordigers, bijvoorbeeld, bezoeken zorgverleners om de producten van hun bedrijf te bespreken en vaak om productmonsters aan te bieden.Hier is de verkoper niet verantwoordelijk voor het rechtstreeks afwaarderenVerkoop producten door potentiële kopers aan de telefoon te bellen.In sommige gevallen werken deze verkopers van leads, of lijsten van mogelijke klanten wier potentiële interesse in hun product al is vastgesteld door onderzoek of eerdere correspondentie.Anderen kunnen koude roeping oefenen, of contact opnemen met personen zonder vooraf vastgestelde interesse in hun goederen.Cold calling wordt vaak negatief bekeken door het grote publiek, dat ongevraagde verkoopgesprekken vervelend en opdringerig kan vinden.

Degenen die in de verkoop willen werken, zullen waarschijnlijk een bijkomende diploma in bedrijfsstudies nuttig vinden.Interning op de verkoopafdeling van een bedrijf kan potentiële verkopers ook een diepgaand begrip van het werk geven.Veel succesvolle verkopers vinden echter dat ervaring de meest nuttige training is.Zo zou een potentiële verkoper kunnen overwegen zijn techniek op een lage baan te verbeteren voordat hij afstudeert naar een functie met een grotere verantwoordelijkheid en beloningen.