Wat doet een senior accountmanager?
De Senior Account Executive verwijst doorgaans naar een senior verkoop- of marketingpositie bij een bedrijf.De Senior Account Executive heeft meer ervaring dan de accountleiders op het roster.Hoewel een Senior Account Executive geen baas of algemeen directeur is, wordt hij of zij meestal opgezocht voor advies en rolmodellering door de andere leidinggevenden.Er zijn verschillende basistaken en ervaringsvereisten voor een senior account executive.
Van een senior account executive wordt verwacht dat hij verkoopdoelen bereikt die door de General Manager zijn toegewezen op basis van eerdere prestaties.Ze zijn ook verantwoordelijk voor het ontwikkelen van klantrelaties en het vinden van nieuwe klanten.Dit kan worden bereikt door cold call, Het proces van het voor het eerst contact opnemen met een potentiële klant zonder voorafgaande aanvraag.Dit is vaak de meest ontmoedigende taak van een verkooppositie, omdat afwijzing hoog is.
Ook verantwoordelijk voor het raadplegen van klanten, senior accountmanagers zorgen ervoor dat ze geografie of doelmarkten correct hebben gedefinieerd.De directeur ontwikkelt innovatieve voorstellen en levert strategische verkooppresentaties om klanten op een idee te verkopen.Ze bieden inzichten in nieuwe producten of promotiemogelijkheden.In de radio -industrie kan hij of zij zelfs de klanten van de clients radio -commerciële scripts voor hen schrijven.
De belangrijkste rol van de directeur is om uitstekende relaties met klanten te behouden, terwijl ze constant meer klanten willen toevoegen.Hij of zij neemt vaak zijn of haar klanten mee naar lunch of naar sportevenementen om beter kennis te maken.Het is belangrijk om een evenwicht te vinden tussen vriendschap en bedrijven, omdat monetaire transacties moeilijk kunnen zijn met vriendelijke relaties en spanning kunnen veroorzaken.Een van de belangrijkste rollen van de Senior Account Executive is om de klant zich comfortabel en goed verzorgd te maken.De sterkste en meest loyale klanten blijven bij een leidinggevende voor de lange termijn als de relatie sterk is en zakelijke doelen worden bereikt.
De ervaringsvereisten voor een senior account executive zijn meestal vijf tot zeven jaar in hun respectieve industrieën, sterk geschreven enMondelinge communicatieve vaardigheden en onderhandelingsvaardigheden.Uitgebreide industriecontacten, een bereidheid om te reizen en een bachelordiploma in communicatie, marketing of de wetenschappen ook bovenaan de lijst.Op marketingveld wordt verwacht dat senior accountmanagers een achtergrond hebben in kwalitatieve en kwantitatieve onderzoeksmethoden.In een verkooprol is een achtergrond in communicatie, communicatiekunst of bedrijf de meest typische graad.