Wat is een prijskorting?

Prijskortingen zijn prikkels die aan klanten worden aangeboden, meestal als middel om herhaalde bedrijven aan te trekken van die klanten.Hoewel de implementatie van een soort korting op prijs zal variëren van de ene situatie tot de andere, is het basisidee om klanten een gevoel te geven een soort extra waarde te ontvangen door de standaard of gepubliceerde prijs voor goederen en diensten niet te hoeven betalen.Hoewel velen een prijskorting beschouwen als een hulpmiddel dat voornamelijk door retailers wordt gebruikt, is het feit dat dit type strategie vaak wordt gebruikt om zakelijke klanten aan te trekken en hen te verleiden om langdurige verplichtingen aan een specifieke leverancier te doen.

Een van de meest voorkomende voorbeelden van een prijskorting voor een bedrijf of een ander type organisatie staat bekend als de volumeprijskorting.Met deze aanpak biedt een leverancier de klant een gereduceerde tarief op elke gekochte eenheid, op voorwaarde dat de klant ermee instemt om binnen een bepaalde periode een bepaald niveau van bedrijfsvolume te genereren.In sommige gevallen kan de leverancier ook een soort kortingsprikkel bieden als de klant ermee instemt de provider te promoten als zijn verkoper naar keuze.Een opstelling van dit type wordt meestal gedocumenteerd met een formeel contract, waardoor de gereduceerde tarieven voor de klant een periode van een periode van één tot vijf jaar effectief worden vergrendeld.

Het gebruik van een prijskorting op deze manier is meestal voor beide partijen gunstig.Voor het bedrijf dat de goederen of diensten koopt, helpt de verdiende korting voor volume -verplichtingen om de bedrijfskosten lager te houden, een voordeel dat uiteindelijk het totale winstpotentieel van het bedrijf verhoogt.Tegelijkertijd kan de verkoper die de gereduceerde prijzen onder de voorwaarden van een contract verstrekt, redelijkerwijs de toekomstige cashflow projecteren en zo zijn planningsproces voor de toekomst verbeteren.Ervan uitgaande dat er geen onverwachte gebeurtenissen of omstandigheden opleveren die het vermogen van elke partij om hun verantwoordelijkheden te eren, zowel kopers als verkoper zeer waarschijnlijk tevreden zijn met de regeling.

In een eenvoudige retailomgeving wordt soms een prijskorting gebruikt om merchandise te verplaatsen die door de fabrikant wordt stopgezet of de aandacht van consumenten niet heeft getrokken tegen de momenteel geposte verkoopprijs.Hier is het idee om de retailer in staat te stellen op zijn minst een deel van zijn of haar investering in de merchandise terug te verdienen, omdat het duidelijk is geworden dat de artikelen niet de oorspronkelijk geprojecteerde hoeveelheid winst zullen genereren.Afhankelijk van hoeveel van een prijskorting wordt toegepast op de artikelen, is de kans groot dat de retailer basiskosten zal dekken en mogelijk een kleine hoeveelheid winst zal maken in de loop van de verkoop.

Een retailer kan er ook voor kiezen om een prijskortingsmodel te gebruiken als public relations of publiciteitstool.Wanneer dit het geval is, ligt de nadruk op het aanbieden van goederen die populair zijn voor een aanzienlijke korting, als de consument andere producten voor een reguliere prijs zal kopen.Een supermarkt kan bijvoorbeeld een kortingsprijs bieden voor een bepaalde hoeveelheid rundergehakt als de consument ook een specifiek merk hamburgerbroodjes zal kopen.De consument, die tevreden is met de besparingen die worden gegenereerd door de prijskorting, is waarschijnlijker om in de toekomst terug te keren naar de retailer en mogelijk een loyale klant te worden.

Er zijn mensen die bezwaar maken tegen het concept van de prijskorting.Detractors noemen soms het feit dat door een korting toe te passen op verschillende goederen en diensten, de verkoper in feite vertelt dat consumenten de producten de oorspronkelijke eenheidsprijs niet waard zijn.Veel verkopers gaan echter tegen het feit dat het aanbieden van kortingen in ruil voor het opbouwen van loyaliteit van consumenten het totale bedrijfsvolume verhoogt, waardoor de verkoper meer in verkoop kan genereren dan anders mogelijk zou zijn geweest.