Wat is prijsonderhandeling?

Prijsonderhandeling is een veel voorkomend voorkomen bij het kopen van materialen of benodigdheden.Tijdens een prijsonderhandeling zijn er twee rollen: koper en verkoper.Het doel van de onderhandelingen is om een prijs te bepalen die voor beide partijen acceptabel is.Na voltooiing van de onderhandelingen wordt een deal bereikt en wordt het product verkocht of is er geen verkoop.

In de Noord -Amerikaanse cultuur zijn prijsonderhandelingen beperkt tot grote aankopen of specifieke soorten verkoopomgevingen, zoals vlooienmarkten of beurzen.De meeste mensen zullen prijsonderhandelingen uitvoeren voor een voertuig of huis.De overgrote meerderheid van de verkooppunten heeft een vaste prijsstructuur, zonder ruimte of autorisatie om te onderhandelen.

Buiten Noord -Amerika is er echter dagelijks een proces voor prijsonderhandelingen, voor alles, van fruit tot diensten.Deze onderhandelingscultuur resulteert in een groter niveau van onderhandelingsvaardigheden van zowel kopers als verkopers.Prijzen staan ook onder voortdurende druk om de werkelijke marktvraag weer te geven.Als zodanig is er in de loop van de tijd een grotere mate van fluctuatie, met uitzondering van basisartikelen, die activiteitspatronen op de lange termijn hebben.

Er zijn drie primaire items die van invloed zijn op prijsonderhandelingen: het type kopers, financiële overwegingen en onderhandelingsteamvaardigheid.Al deze items spelen een specifieke rol in alle prijsonderhandelingen.Het is belangrijk om alle vijf te beschouwen als onderdeel van een uitgebalanceerde scorekaart, met gewichten die aan elk item zijn bevestigd, zoals bepaald door de werkelijke situatie.

Koperstypen zijn brede categorieën die worden gebruikt om de verschillende gedragspatronen van kopers te beschrijven.Een koopjejager is bijvoorbeeld iemand met gedetailleerde kennis of begrip van het item, waarvan de belangrijkste prioriteit is om minder te betalen dan marktwaarde.Een strategische koper is ook op zoek naar een lage prijs, maar rekeningSticker prijs.Servicekosten zijn een belangrijke overweging, evenals verbruiksartikelen die nodig zijn om het product te gebruiken en de algehele gebruiksduur van het product.Betalingsmethoden maken ook deel uit van financiële overwegingen, omdat dit een impact heeft op de cashflow.

De vaardigheid van de onderhandelaars aan zowel de koper- als de verkoperzijde heeft een enorme impact op de uitkomst van deze onderhandelingen.Een bekwame onderhandelaar heeft een duidelijk begrip van de bovenste en ondergrenzen en de items waar ruimte is voor een compromis.Leveringsdata, betalingsvoorwaarden en servicecontracten maken allemaal deel uit van de prijsonderhandelingen.